25 jaar pti

Elke transactie voor de opdrachtgever zet een tik op de teller van PTI. Elke applicatie is een duw tegen het vliegwiel, want applicaties zorgen voor tikken. Zo zit het bedrijfsmodel van PTI sinds het allereerste begin in elkaar. ‘Een telefonisch of online doorgegeven meterstand, tik. Een door ons ingescande kaart, tik. Een e-mailbericht of een verbruikskostenoverzicht voor de consument, tik. Dat telt op en heeft PTI succesvol gemaakt. Tegelijkertijd betaalden en betalen onze klanten nog altijd graag voor onze activiteiten. Het levert ze winst op omdat wij op onze schaal de dienstverlening goedkoper en beter kunnen doen dan zij. En ze krijgen rust in de organisatie, omdat we ze met onze applicaties letterlijk ontzorgen’, legt Jan uit. Samen met het derde directielid Ramón van Stappershoef (lees ook pagina 70, -red.) zijn Jan en Ron er de afgelopen jaren in geslaagd een steeds soepeler lopende dienstverlening op te tuigen, waar de klanten van PTI van profiteren. Het mes snijdt aan twee kanten want ook PTI heeft voordeel van wat een recurring (vrij vertaald: zichzelf in stand houdend) verdienmodel genoemd mag worden. PTI rekent naast de variabele inkomstenstroom (de tikken) een vaste vergoeding voor de infrastructuur en de software waarop de transacties draaien (de applicaties). En PTI werkt met partners; Multi-Post en Impress voor de documentstromen en Sound of Data als telecomprovider zijn de bekendsten. Zelfbewust werken Jan Posma en Ron Tuinenburg samen met alle PTI’ers aan de volgende versie van PTI, voor het gemak PTI 3.0 genoemd. In vier verticals met teams die op weg zijn naar zelfsturing, samenwerkend met jonge en frisse startups die een plek hebben gekregen in hetWoerdense PTI-gebouw en met een roadmapplan op tafel houden Jan en Ron het vliegwiel draaiende. SLIM KIEZEN De wereld verandert, net als PTI dat meer en meer transformeert naar een diensten verlenend softwarebedrijf. Maar het verdienmodel blijft zoveel mogelijk hetzelfde, net als het werken met partners. ‘En wij blijven graag zoveel mogelijk aan het stuur zitten, om zelf te kunnen ondernemen en daarbij van onze diensten een succes te maken,’ zegt Ron, al zijn er soms uitzonderingen waarbij PTI uitsluitend de software levert aan een bedrijf dat er zelf handel mee drijft. In alle andere gevallen vormen de door PTI ontwikkelde software-applicaties met de bijbehorende dienstverlening de basis voor het eigen ondernemerschap. ‘Slim kiezen’, zo typeert Jan het ondernemerschap 3.0. Het is een term die tijdens dit gesprek regelmatig voorbijkomt. Want er zijn veel mogelijkheden voor verstandige ondernemers op het snijvlak van informatietechnologie en grootschalige dienstverlening. Terwijl er tegelijkertijd een schaarste is aan hoogwaardig IT-personeel en dus aan tijd en capaciteit. Daarommoet PTI selectief zijn, ook richting de bestaande klantenkring. ‘Waar onze manier van werken in het verleden kan worden getypeerd als “u vraagt, wij draaien”, brengen we nu meer structuur aan’, zegt Ron. NIEUWE RELEASES Ron legt uit dat PTI 3.0 sinds een jaar of twee werkt op OTAP-basis. OTAP staat voor ontwikkelen, testen, acceptatie en productie. Het is een bekende manier om structuur aan te brengen in een bedrijf waar vele IT-applicaties in ontwikkeling en in beheer zijn. Ook ‘Het vliegwiel blijft draaien’ jan posma en ron tuinenburg over pti 3.0 ‘Slim kiezen, dat typeert het ondernemerschap van PTI’ 21